我在一个朋友的引荐下进入了水处理行业，懵懵懂懂地开始尝试投资净水项目，代理了一个净水品牌。因为是刚刚踏进净水领域，自己不清楚行业的深浅，仅凭着一种感觉和憧憬全身心工作！一年后，自己多年打工的积蓄十几万所剩无几。
05年，我受邀加入了一家国内知名百强企业，有幸加盟该公司重组的净水事业部担任全国销售总监。在全国招商过程中，我发现绝大多数企业并不重视销售终端的培训和扶持，只是一味的让经销商打款提货。这就导致一种不良现象的产生，即使招商出色的企业，由于后期服务和支持不到位，也会导致经销商的市场存活率不足百分之20；况且，生产性企业本身就缺乏终端销售的实战经验。刚踏入净水销售领域的时候，我就发现全国净水产品生产企业做到良好售后服务的为数不多，大部分企业的认为找到经销商就成功了，不再对经销商的工作进行指导。正是由于这些生产企业的短视行为，造成目前绝大多数刚刚入行的经销商签约进货以后，苦不堪言，骑虎难下，甚至开始怀疑自己当初的选择，怀疑这个行业的前景。企业如果不能指导经销商进行有效地操作市场，能长久合作么？在尚未成熟的净水行业里，如果不能让经销商学会生存，他们可以与企业共同成长么？
经销商都会提出一个同样的问题：市场没做好，就完全是我们的责任吗？ 终端市场的开拓是家居净水行业当前的难点，也是重点。由于各个企业的经营策略有差别、产品性能有差异、市场终端的推广力度不同、以及品牌号召力的差距，导致市场上绝大多数经营单一品牌的专卖店都处于亏损或微利维持状态，真正盈利的并不多见。难怪有人感叹：家居净水行业的前景美好，实际却危机四伏！危机中常常蕴藏着很大的商机。在涉足水处理行业四年后，2006年底，我重新披挂上阵，在厦门开了一家最大的净水器超市——“厦门爱之康净水设备•直饮水机专卖店”。通过两年多的运营，爱之康净水器超市从开始经营几个品牌的单店，发展到现在近20个品牌的三个直营店，平均每个店可以创造近万元利润。由于净水器是一种长期消耗品，需要不断地更换滤芯，家居净水行业也因此成为一种需要为消费者提供终身服务的特殊行业。消费者一旦接受了你的产品和服务就有可能成为你忠实的永久性用户。一直以来，我始终坚信自己没有选错行业，执着地坚持这个信念，这一次，终于感受到成功的喜悦和耕耘付出后收获的滋味。